文案技巧如何让别人听你说话

最好的表达,永远是故事。一段话,最易读,最感人的是故事,一张图,最好看,最动人的也是里面的故事,更不用说一段视频了,没有故事的视频是没有灵魂的。表达的目的,是信息的高效传输,这里的信息不仅仅是数字比特,还是情感、还是希望、还是共鸣。而人类的大脑,最爱的是故事。这里的故事,不是我们理解那种广义的时间、地点、人物,然后发生了什么,而是坎贝尔在《千面英雄》里描述的那种根植于我们灵魂深处的渴望——成为一个英雄的渴望。一个平凡的人,感受到使命的召唤,开始改变,但是失败了,正当消极失落之时,转机到来,或是智者点醒,或是突然开悟,继而再次尝试,终成英雄,衣锦还乡。这种诉求每一个人都有,都在追寻,所以我们看好莱坞故事的时候,会那么有共鸣。最近在看《伊索寓言》英文版,发现每一个故事的背后都是古人总结出来的生存智慧,这些智慧咱们中国文化也有,每一个故事都找到对应的成语故事。顺势我也去找了其他文明的记录,发现神话和预言都类似,不同时代,不同文明的聪明人都选择了用故事来承载,来传播,来传承他们的生存智慧。那么如何在表达中嵌入故事思维,从而让对方愿意听你说,并且还能听进去呢?小说家有小说家的技巧,摄影师有摄影师的方法,导演有导演的理念。作为一个文字工作者,自然是文字从业者的技巧,这方面市场上大牛太多了,大方向上故事思维可以参考坎贝尔的《千面英雄》,在理论上还可以参考好莱坞编剧教父罗伯特·麦基的《故事》,具体的技巧还有故事教练许荣哲的《小说课》。不过作为一个入行不深的小白,可以提供一个新的视角,那就是从词语、句子和段落三个角度去嵌入故事思维。首先词语,大家都知道故事思维的核心,是转折,人类的大脑对于司空见惯,一成不变的东西总是容易产生倦怠,而转折就不一样,能够一下子抓住人们的注意力。所以词语上,一定要多用转折用词,比如“忽然”,“但是”,“因此”,“不过”,“果然”等,比起用“然后、然后、然后”的词语平铺直叙,多用但是是一个非常简洁的技巧。就像你在文章中少用“的”可以让你表达更有效一样,多用但是,可以让你的文章更动人。第二个,是句子,转折之后人们期待的是什么?当然是惊喜了。那么怎么在句子中创造惊喜呢?这里我们可以用到曾经多次提到,也非常喜欢的惊喜=熟悉+意外的公式,这个公式在句子中最直观的展示,就是金句。金句的特点,就是好记,惊喜,押韵,好记和押韵是因为熟悉感,是不是和你大脑中曾经的那些古诗,谚语,习惯对应呢?而惊喜,就是咦,怎么和曾经记忆中的古诗不一样呢?咦,怎么这么有道理呢?咦,我则么从来没想过这个角度呢?一篇文章,在结尾加一个金句,和没加效果是60分和85分的区别噢。第三个,段落,段落和段落组成了连贯的故事,在段落之间需要契合的就是坎贝尔《千面英雄》里的英雄之旅,凡人——感受到使命——出发——挫折——开悟——功成——身退,我们安排段落也可以筛选这些个步骤。而里面最重要的,就是转折,是惊喜。当你学会了讲故事,你就想远古时代里的先知一样,就有了影响别人的能力,也有了调动别人的能力。所以,故事不仅仅是一个虚幻的故事,它还是帮你直达他人内心的一座桥梁哈。


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