这是为什么？
①为什么一所普通的小学校园，却装修成为一座梦幻的城堡？
此前，一条城堡校园的新闻刷爆了杭州许多学生家长的朋友圈。进入杭州天长小学新校园，放佛置身于梦幻的城堡之中：蓝紫色的外墙、地中海风格的教学楼、哆啦A梦的洗手间......
②为什么同样是提出“在门前树立安全标语”的要求，可人们反应却大不相同？
年，美国心理学家弗里德曼与弗雷瑟曾做过一个实验：
实验者把两组人分配到两个居民小区，劝说小区的居民在各自房前的道路上标注上“小心驾驶”的标语。两组人采取不同的方式，试图影响小区居民按照自己的意愿行事：
在第一个居民区，实验人员直接向人们说出这个要求，但遭到许多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的17%；
在第二个居民区，实验人员没有直接对居民说出要求，而是先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。几周后，实验人员再次向他们提出树立标语的要求时，接受者竟占到被要求者的55%。
③为什么每天仅仅从事简单地放牧，小和尚却练就了卓越的臂力和轻功？
有个小和尚跟师父学武艺，可师父却什么也不教他，只交给他一群小猪，让他放牧。
庙前有一条小河，每天早上小和尚要抱着一头头小猪跳过河，傍晚再抱回来。
后来，小和尚在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功。
请先思考，再看后面分析。
答案在这里
上述现象即为著名的“
登门槛效应
”，即：
人们如果一旦接受了他人微不足道的要求后，就有可能接受更大的要求；同样的，如果能够逐渐地实现小目标，便能够实现更大的目标。
那么，为什么会存在登门槛效应呢？
在心理学家看来，任何一个意志行动都有其最初目标。在大多数情况下，人们行为的动机往往需要在种种不同目标间比较、权衡与选择，在相同的情况下，那些简单容易的目标更易被人所接受。当他人对你提出一个貌似微不足道的要求时，人们的心理常常能承受，基于“近人情”的考虑，一般不会开口拒绝。
可是一旦你接受了这个要求，就仿佛跨进了一道心理上的门槛，你将很难抽身而退。因此，当别人再次向你提出一个更高的要求时，这个要求就和前一个要求有了继承关系，让你容易顺理成章地接受。这样比一开始就提出较高的要求更容易让你接受。明代思想家洪自诚也曾谈到这个问题，他在《菜根谭》中曾说过：“
攻人之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿过高，当使其可从。
”
案例①，据北京小学最新的调查数据显示，目前小学生厌学率达到了30%，教育专家甚至指出实际情况比这个数据还要严重。厌学的原因众多，但其中一部分就是由于校园环境对其造成的压力而引起的。由此来看，通过改善校园的环境，可以转变学生对学校的看法，使学生的心理产生积极的影响，从而进一步提升学生的学习原动力。
案例②，相比之下，第二个居民区的同意率之所以超过半数，是因为在这之前对他们提出了一个较小的要求；而第一个居民区的同意率之所以不足20%，是因为在这之前对他们没有提出一个较小的要求。换句话说，第二个居民区的同意率之所以高于前者，是因为人们的潜意识里总是希望自己给人留下首尾一致的印象。
案例③，小和尚功力的增长是因为随着小猪一天天的长大，小和尚每日练习的难度也在不断提升。久而久之，小和尚的臂力也就增长了。其实，这也是“登门槛效应”的应用。
你要这样用
①当你请求他人的帮助时
我们知道，开口就向别人提不太容易做到的要求，别人往往难以接受。但是如果先提简单的要求，然后逐步提出更高一点的要求，不断缩小差距，别人通常就会比较容易接受。
《伊索寓言》中有这样一则故事：
一个风雨交加的日子，有个饥寒交迫的穷人到富人家门口行乞，他对看门的仆人说：“你能让我进去暖和一下吗？我在你们的火炉旁烤干衣服就行了！”仆人认为这点要求不算什么，就让他进去了。
接着，这个可怜的穷人请求厨娘借给他一口锅，以便让他“煮点石头汤喝”。“石头汤？”厨娘很好奇，“我倒是想看你怎样把石头做成汤。”她答应了。于是，穷人从口袋里拿出一块在路上捡的石头，洗净后放进锅里煮。他在锅中加入水，然后对厨娘说：“可是，这总得放点盐吧？”厨娘觉得这没什么，就给了他一些盐。
后来，穷人说：“汤里要是再添点蔬菜，味道就更好了。”于是厨娘就给了他一些蔬菜。接着，穷人又说，要是汤里有点肉末，就是天底下最好的美味了，厨娘也想尝尝天底下最美的味道，就给了他一些肉末。最后，汤终于熬好了，果然是味道不错的“石头汤”。
这个饥寒交迫的穷人，仅凭着一颗石头，就喝到了一碗美味可口的肉汤。他之所以能够尝到美味的“石头汤”，就在于他一步步地提出要求，从而促使厨娘一步步地答应他的要求。在人际交往中，
当我们要求某人做某件较大的事情却又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情，这样更容易获得帮助。
②当你想要实现远大的目标时
生活中，我们做事之所以会半途而废，往往不是因为事情难度太大，而是我们觉得成功离自己太远。确切的说，我们不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败。但是，如果我们懂得循序渐进的道理，不企图一口吃个胖子，一生中也许会少许多懊悔和惋惜。
在年的日本东京国际马拉松邀请赛和年的意大利米兰国际马拉松邀请赛中，名不见经传的矮个子日本选手山田本一出人意外地两次夺冠，这令人们大惑不解。记者请他谈谈经验，他只简单的说他是用自己的智慧战胜了对手。这智慧究竟是什么呢？不善言辞的他并没有说。
若干年后，谜底终于被揭开了。人们在山田本一的自传中，发现他是这样解释的：
我在每次比赛之前，都要把比赛所经过路线仔细观察一遍，并将沿途比较醒目的标识记下来。比如：第一个标志是银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一所红房子……这样一直记到赛程的终点。开始比赛后，我就以百米冲刺的速度奋力向第一个目标冲去，待到达第一个目标后，我在以同样的速度向第二个目标冲去。就这样，四十多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。
正所谓：“
罗马不是一天建成的。
”成功并非一蹴而就，而是一步步实现的。在实现目标的道路上，你需要确定细致的行动路线，让自己明确每个阶段该做什么，该怎样做，这样才能逐渐实现小目标，进而完成大目标。就像建造房子时，要有步骤地打好地基、添砖加瓦，分步进行，最终才能呈现出一座漂亮的房子。
③当你想要销售自己的产品时
登门槛效应经常被运用于销售行业。有销售人员发现，如果站在门外销售产品，你的推销多半会失败；而一旦进入主人家中再推销产品，成功率就会大大提高。
当百事可乐宣称要成为“全世界顾客最喜欢的可乐”时，可口可乐并没有将百事可乐放在心上或视为对手，认为百事可乐不过是小打小闹，不可能对如日中天的自己构成任何威胁。
当时的饮料市场，计划经济的气氛还相当浓郁，销售人员在办公室里，商家要饮料必须到厂里来提货。为了迅速打开市场，抢占制高点，初创的上海百事果断采用直销模式。百事可乐一下子招聘了占公司员工相当比例的销售人员，于是，一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海大街小巷、千家万户的门前。
面对有些不接受推销的上海人，百事可乐的销售员说，我不进去，只在你家门槛站一站。看着汗流满面的销售员在自家门槛上略作休息，许多上海人感动无比，觉得他们真的很敬业，又有礼貌。于是，本来无意购买的市民，抱着试试看的想法买了一罐喝，如果感觉味道不错，就会再买几罐让亲友尝尝。这样一来，销售员顺利地登堂入室，走进了客厅。
初步打开销路后，上海百事又投资开展送货上门，对此顾客自然更加满意。渐渐地，百事可乐牢牢占据了上海市场接近一半的销售量，继而打入全国各地，乃至世界上的其他国家。就这样，一开始不被可口可乐重视的百事可乐，最终站稳了脚跟，和可口可乐齐头并进，成为世界级的销售大户。
其实对于销售员而言，最困难的并非是推销商品本身，而是如何开始这第一步。所谓万事开头难，当找到了与顾客接触的最佳点，也就可以说已经成功了一半。
记住这些话
罗马不是一天建成的。
攻人之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿过高，当使其可从。
目标就像一个金字塔，要想真正登上塔顶，就必须一级一级地从最低层的塔面开始。
你还知道哪些登门槛效应相关的故事、案例或者应用情形？你还知道哪些登门槛效应相关的名人名言？欢迎大家评论。